岗厦到上海宾馆只有一站路，孟东军选择步行。

大概走了十来分钟，来到了福田大厦楼下。

按照招工地址，坐电梯上到21层。

到售楼部一打听才知道，他的工作是发售楼传单。负责发传单的队长叫刘伟明,是一个东北小伙子。副队长是江西人，年龄都比孟东军小五六岁。

他顺利地被录取，薪金是每月保底五百块钱。然后根据卖房子拿提成，1.2%的提成。

如果成交一套50万的房子，可以拿到六千块钱的提成。听队长刘伟民说：“我这里很多业务员，每个月都卖三四套房子。”

孟东军听的心通通直跳，仿佛真要发财了。发传单的有四十多人，分五个组，每个组8到10个人。

孟东军被分到第二小组，组长叫贵慕文，是内蒙人。小伙子身高马大，大眼睛，国字脸，看着很帅气的一个小伙子。

他们这组八个人，公司在岗厦一个旅馆，租了几个客房，作为宿舍，给发单员免费居住。

每间屋放着四张高低床，住八个人。

贵慕文，能说会道，江湖上的事懂得很多。

这个组还有一个湖南的小伙，是个停薪留职的老师，叫王宁。

当贵慕文拿着一张大学空白毕业证叫王宁填写时，孟东军心里咯噔一下，他原以为贵慕文是硕士或博士、最起码是个大学本科毕业的吧。

此时真不知道他是什么文化程度了。后来发现贵慕文连高中课本上的几个字都不认识，才知道这么精神的一个小伙子连初中都没有毕业。

每天早上，队列前公司经理训话，喊完口号:“我是最优秀的！我一定能做到！加油！加油！加油！”

他不觉想起了他看的那段视频“加油加油，我最强，加油加油，我最棒！”。

开完早会，大家就被分配到深圳的各个区域发传单。

会议结束，大家随即散开，各归各组，然后抱着成箱子的房产资料宣传单，在上面填写上自己的名字BB机号，或者电话号码。

通常这个工作在半个小时左右完成。

孟东军的小组今天是分配到罗湖区。

具体位置就是罗湖火车站周边，这些远离家乡，远离父母的年轻人，可以说是举目无亲，没有一个熟人。

所以有些发单员，发单的时候就有些放肆，对一些年轻漂亮的女孩子，近乎有些耍流氓了。

有的发单员，借着发单，故意把传单往女孩胸里塞，趁机触摸女孩的胸部。

女孩子们大多是愤怒的逃开，胆儿大的顶多呵斥他们几句。

500块钱底薪，在深圳可能是最低薪酬了，可以说连吃饭都不够。

就这么点钱，公司还想克扣，公司规定每个发单员每月最少要保证有十个以上的回访客户。

也就是说必须有十个客户拿着房产单到公司售楼部去问询，差一个扣50块钱，孟东军干工作是很认真的。甚至每天6点钟下班以后，他还背着广告单，到深圳人多的地方去发。

他梦想着能成交一套房子，离月底还剩三天的时候，他回访的客户却只有六个。

其实孟东军在深圳还有两个认识的人，那就是大学同学党学宏，还有一个就是老家的朋友诗人老五。

第二天他跟两人打了传呼，电话里告诉两个人，怎样拿着他的广告单到公司里去，找接单员帮他完成任务。

第二天，党学宏和老五如约来到福田大厦楼下，孟东军把广告单交给两人，告诉两人怎样操作，目送着两人上了公司售楼部。

这天他广告单发了有5000多张，华强北，东门，罗湖火车站，福星路的沃尔玛超市门前，晚上10点多钟，他才疲惫的回到自己宿舍。

第二天早上，公司照常开例会，孟东军发现墙上的统计表中，很多人都增加了回访的客户，唯独他上面还是六个人。

他心里挺纳闷，难道党学宏和老五没见售楼员，不可能啊，这么好的朋友，他是目送着他们去售楼部的呀。

孟东军很是郁闷，开完会，出去发单的时候，他给老五和党学宏打了传呼，两人回电话时很是兴高采烈的，说自己装的如何像买房子的人，当听到孟东军说没有统计时，两人也愣了。

一时不知道怎样安慰孟东军，孟东军沮丧地挂掉电话，背了更大的一包广告单。

今天他们这个组分配到布吉海关，海关附近有座过街天桥，天桥上面和下面都是发单的好地方。

孟东军明白在这里发单，即便有买房的客户想回访，一耽误也是两三天了，到月底四个名额可能就告吹了。

他郁闷的跟一个要好的发单员说，自己有两个客户，到公司售楼部去看房子，为什么没有统计上。

那个发单员嘿嘿一笑：“刚来的人没有二个月，别想成交一套房子。”

他告诉孟东军，接单员一般都和下面的售楼员有暗中交易的。

就是把新来的房子一般都会统计到老的发单员的头上，然后两个人合伙瓜分提。

公司管理人员也是睁只眼闭只眼，孟东军听到这里，肺都气炸了。

他看四周没有公司的人，就把一包广告单塞到路边的垃圾桶里，然后乘车回到了公司的楼下。

此时他手中只剩不到十张广告单。

看到一个路上行走的二十来岁的小伙，应该是找工作的样子。小伙子穿的衣服，可能几天没洗都包浆了。

看看那失魂落魄的样子，应该是一天都没吃饭。

年轻人从他旁边路过时，孟东军叫住他，塞给他一张广告单，小伙子看着手中的广告单，苦笑一下：

“买房子啊，老板，我现在吃饭的钱都没有啦”。

说完双手一摊，摇摇头，就要走开。

孟东军马上开导他：

“没关系，现在快12点了，这个时间，只要拿着这张广告到公司去登记一下，公司会给客户免费送一个快餐盒饭的，”

小伙子立刻来了精神，一把扯过单子，生怕孟东军反悔不给他，迫不及待的问地址在哪里，孟东军指着身后的楼：

“就这个福田大厦，21层，到了上面有指示牌的。”

小伙子拿着广告单，欢天喜地地走了。

孟东军如法炮制，又哄上去了几个人。便把其它的房产广告单往路边的垃圾箱里一扔，便到证券公司的沙发上睡觉去了。

第二天早上，孟东军的任务栏里果然增加了五个客户，比公司规定还多了一个。

他的组长贵穆文，这个月大大小小成交了五套房子。

贵穆文的弟弟是公司售楼部的接单员，按规定各组组长也是要发单的，主要收入还是靠卖房子拿提成挣钱的。

组长每个月只是多给一百块钱。在孟东军眼里，贵穆文并不怎么发单，房子成交却是一套又一套的。

其他发单员心里明白，公司的领导也都明白，其实就是这兄弟俩，利用工作上的便利，把别人成交的客户划拉到他们自己的手里。很多发单员都是敢怒不敢言。

因为公司知道这些发单员没有几个是干长久的，来这里只是找个暂时的落脚点，等有了工作，一个个的也都离开了。所以对这些新来的员工，并没有特殊保护。

一晃，孟东军在这里干了两个月，没有成交一套房子。

人们看到孟东军是很勤奋的，每天他几乎抱着一整箱子广告单出去发，实际上他把那箱子广告单，抱到路上碰到那些捡废品的，就五块钱卖给了人家。

他几乎每天这样干，后来其他被贵家兄弟黑了的发单员，也这样报复公司，跟他一样干。

公司印制广告单的费用一下多出了十几倍，房子的成交量却是直线下降。

公司便限制人们整箱的往出抱单，只容许用手提袋提一定数量的广告单。

孟东军认为公司这500块钱反正也是白给的，虽然没有成交，却并不辞职。

他一边找工作，一边在公司混，当他发单碰到客户问他房子在哪，怎么样的时候，他会说房子很便宜，在全深圳来说应该是最便宜的，就是质量有点问题，几天前楼倒砸死了人，但赔偿很厉害，赔了将近300万。

这样一来，那些真正买房的人都不会买他的房子了。

孟东军在华强北发单时，看到那些摆地摊卖小电器的，就萌生了想做做这些摆摊小生意的想法。

有一天，他跟踪那些小贩，看他们从哪里进货，一个一个记下来，他自己也花钱进了些电池，随身听，折叠伞，到街上去摆地摊。

98年深圳还没有城管，做小买卖摆地摊的市场非常宽松。

华强北，巴登街，东门，火车站周边，到处都是摆小摊做小买卖的。

除了警察到街上冷不丁的抓三无人员，大多的时候并不管他们这些随街摆卖的人。

孟东军在房产公司呆了三个月，领完最后一个月的500块钱工资，就彻底离开，做他的游商小贩去了。

组长贵穆文和他哥哥，一个星期前被公司双双开除。因为他们吃单，把福田派出所一个副所长老婆的单给吃了。

这个所长的老婆叫韩娟，刚从内地过来没有工作，来公司发单，而他老婆介绍买房子的人是派出所的一个警察。

这是板上钉钉，是人家派出所老婆成交的房子，贵穆文兄弟把人家的单给吃了。

那天副所长身着便衣，领着买房子的那个警察，一同来到公司售楼部兴师问罪。

公司张经理，河南驻马店人，留一个汉奸头，平时对员工狼声虎气，背地里发单员都管他叫太监。

他点头哈腰，给副所长赔不是，当场就把贵穆文兄弟开除了。

其实在这个公司里，发广告单的人没有几个干够三个月，等到房子成交提成的那一天。

大部分人都已经另谋高就不再公司了，很多人干上一个月，有的甚至不到一个月就离开了。