经过了一连串的唇枪舌剑，王掌柜只愿意刨了成本以外四六分账。

毕竟来回运货卖货，那都是要王掌柜自己操心的，中间但凡是有什么开销也都是王掌柜自己负责。

所以王掌柜觉得，要价六成很合理！

可就是这么合理的请求。

方少藏两句话就给顶回去了！

“你说我要是找别人，他们愿不愿意跟我三七分？”

“你手里现在有没有两万五千两现银？”

于是，王掌柜只能点头答应了下来。

王掌柜手里不是没钱，而是现在还真掏不出这么多钱！

真要是说自己有这个钱，来回的耽误三五天再来商量，恐怕其他人的商队都跑到关外去了！

更何况，王掌柜不愿意只做这一回买卖。

真要是因为抬杠这个耽误了赚钱的生意，那不得把肠子都毁青了！

看着天色已经快要全部变黑了，王掌柜一咬牙就答应了下来。

这时候，王掌柜丝毫不敢耽误时间，于是商定待会签下契书，自己先回去吧商队拉来。

出了方宅之后，也没有心思坐车回去。

直接解下马来骑着就朝皇城一路狂奔！

终于在皇城关门的最后时刻，带着两个车队紧赶慢赶的离开了皇城，直奔方家的宅子。

坐在车队最前面的，就是满脸憧憬的王掌柜。

虽然说在方少藏眼前表现得时候，王掌柜那是把自己表现得要多吃亏有多吃亏。

但是在王掌柜心里，别说是三七分账，就是二八自己都愿意咬咬牙答应下来！

跑过了太多地方的王掌柜知道，一个新出现的玩意会有多挣钱。

哪怕是这玩意只能让人拉出不一样颜色是屎来，那也会大卖一笔！

马车一直赶到方宅的门口，然后签订了契书，由张田带着整个队伍又去了仓库，开始计算数量。

打着火把统计完数量之后，商队里的护卫们纷纷动起手来装车。

整个货都弄完，月亮都挂在正当中了。

按道理来说，走商不走夜。

可是王掌柜却是一分钟都不愿意等了！

点起火把，找人引路，满脸兴奋的带着两个车队离开了这里。

而方少藏就一直看着车队在火把的光中逐渐远去，没有丝毫波澜。

毕竟就算是王掌柜这批货全损失了。

刨去了人工火耗，自己也就陪五百多两银子，不算是什么大事。

方少藏用的方法，其实是标准的流水线制作，每个工人固定的制作那么一两件事，所以中间节省了大量的时间。

每一天，都有几千块肥皂被制作出来。

看着数量并不多，但是这其实是受制于原料不足，要是有足够的原料，自然还能做得更多。

而这一套制作工艺，方少藏觉得也用不了太多时间就会被人破解，毕竟人家也可以用银子硬生生砸出来配方。

只不过，他们制作出来的只会是肥皂，而不是香皂。

说到底。

这一整套流程里最值钱的，是花香精油的提取，只有精油才能给肥皂增香。

只要把握好这个，就不怕翻车。

至于利用精油制作香水什么的，也不急于一时。

有一个好东西出来，自然是要等它的热度过去才能推出来另一样。

半晌过去。

张田回来汇报，也把出货的本子交给了方少藏。

“休息吧。”

方少藏拿着本子，随手翻了两页说道：

“明天一早，叫新来的两位商队首领，送一批香皂进皇城。”

“你提前去告诉孙掌柜一声，有说好的就先送点过去，别坏了交情。”

“但是不能多，给个差不多的数就可以了，先卖货。”

“真要是有想进货的，等三五天之后再说。”

张田答应一声之后退下了。

方少藏也回屋去休息。

一个月的宣传，就看明天能不能成事了。

一夜无话。

次日清晨，张田早早起来开始叫新组建的车队装车准备进城。

而在皇城里的孙掌柜，天不亮就把伙计都叫起来了。

点着灯，把店铺从里到位整整齐齐的擦了一遍！

然后还专门收拾出来一块地方，把架子都重新弄好，就准备今天来货！

方家车队回来的消息，其实根本瞒不住有心的人。

一想到那些听说了大半个月还没见到实物的香皂，已经不知道有多少人翘首以盼！

就昨天下午到晚上，孙掌柜跟人家聊天聊得嗓子都快哑了。

不知道说了多少嗯嗯啊啊，才硬挡住了一群想要提前拿货的老主顾。

孙掌柜之所以这么仔细，完全是因为受刺激了。

现在一块香皂，市面上炒到了三十两银子！

能买到的人凤毛麟角，还都是意外得来的！

有的是路上捡的，有的是有乞丐偷偷卖给他的，有的是上门卖的，五花八门。

但是只要是用过的，那都是说好！

一身衣服穿出去，不仅仅有一股子花香，还有另外一股子奇特的香味。

闻着就是那么舒坦！

而孙掌柜家里的那块肥皂，也早不知道被哪一个拜访的人顺手摸走了。

店里，孙掌柜看看天空，盘算了一下时间。

“赶紧啊，城门这就开了！”

“把门口的地再扫上一遍，然后架子再擦一遍！”

“算了，来几个人，把门口半条街扫了！”

“咱们弄完这一点，趁着城门没开之前吃早点，想吃什么吃什么，今天掌柜的我买单！”

“要是今天活干的好，我掏钱给你们发红包！”

孙掌柜几声吆喝，显然让众多伙计精神一振！

没一会，店门口就都打扫干净了。

城门一开。

方家的车队紧跟着就进了城。

而这时候，方家店面前头已经有人开始等着排队了！

好几个人那都是一边吃着早点，一边等着自己要买的东西。

方家车队刚刚进了店面的后院，还没把货搬下来，门口就已经排了一长串的队伍！

一时间，就算是还不知道的人经过这里，也会好奇的问一句，有的人甚至直接也开始排起了队。

周围还有几位差人也在傍边看着，这都是方少藏提前送过礼，让知县派来帮忙维护治安的人。

当然，差人们也都乐意。

毕竟上个月从这家店里拿的布还没用完呢！

时间就这么一点一点过去。

等到伙计们把一块块微微泛黄的肥皂摆上去的时候。

孙掌柜挺胸抬头的站在店门口，朝外面喊了一声：

“方家秘制配方香料制作的香皂！”

“五两一块，先到先得！”