回到河东镇，李枫把计划详细的整理了一下，然后就来到集团办公室，准备和唐书芳、仁远、仁霞探讨一下。

路过销售部会议室的时候，赵四正好在给销售部的新人做培训，李枫就在会议室的门口旁听了起来。

看着会场里四五十个新招来的销售员，学历最低的都是大专，而且是医药学类的相关专业，李枫不免心里一阵感叹。

想当初想招个大学生进厂多难啊，现在可好，随便一招就一大批，而且还都是名牌大学的高材生。

以前哪里用这么多销售员去跑市场，都是客户直接到厂里下订单，还要排队才能等到货，销售部不过是安排一下订单，开开票之类的，甚至很多客户还要私底下给销售员送点礼，才能排到前面去。

现在却需要大批的业务员深入到市场一线，不断的去推广产品，还要不断的搞促销活动。

随着供需关系的改变，市场也发生了根本性的改变，最显着的就是从以前的卖方市场，转变成了现在的买方市场。

消费者的选择更多了，竞争也更激烈了，有些行业，已经进入了白热化竞争的状态。

“下面有请咱们集团的老董事长李枫先生为大家讲几句，”李枫正听的入神的时候，被赵四搞了个突然袭击。

“你个臭小子，好，那就讲几句吧！”李枫笑骂了一句，在一片热烈的掌声中走上讲台。

台下是一片小声的议论，这些新人还没有见过这位传说中的老董事长，当然是充满了好奇。

因为是临时发言，没有课件，他就拿起笔，在白板上刷刷写上几个字：什么是工作？

然后转过身，看着台下的新人们说道：“各位，欢迎你们来到西溿公司工作，今天没有准备，咱们就随便聊聊，我把自己在工作生活中的感悟分享给大家，希望能对大家有所帮助。”

“咱们就从工作说起吧！大家谁来讲一下，你认为什么是工作？为什么要工作？应该怎样去工作？”

“我认为工作就是干活，销售干销售的活，生产干生产的活，财务干财务的活，我们应该以一种负责任的态度，把公司交给我们的活干好。”一个男孩子起身回答道。

李枫满意的点点头，然后示意他坐下。

“我认为工作就是付出劳动然后获取回报的一个过程，我们只有通过工作，才能获得我想要的回报，才能养家湖口，过上好日子。”

“我认为工作是体现我们自身价值的唯一方式，只有在工作中，才能把我们所学的知识充分的发挥出来。”

李枫微微一笑，点点头示意他坐下，看到没有人再回答，李枫顿了一下，继续说道：

“刚才几位同学讲的都很好，大家掌声给点鼓励嘛！”

台下顿时响起一片掌声，等掌声停了下来，李枫继续说道：

“刚才几位同学讲的很好，但是还不全面，我打个比方：小偷也是在付出劳动，然后获取他想要的回报，那小偷算不算工作呢？”

“要知道做小偷也要有很专业的技能，也需要付出很多劳动，还有随时被抓的风险。”

台下哄然大笑，顿了顿，等台下安静下来，继续说道：

“所以说，工作应该是创造价值的工程，我们衡量工作有没有做好的标准，就是有没有创造出相对应的价值，大家说对不对？”

台下的新人们都看着白板上的几个字，陷入了思考，李枫见大家都没有说话，继续说道：

“为什么说小偷不算工作呢？因为他没有创造价值，只是把别人的财产通过不正当的手段转移的自己手里，大家说对不对？”

“对，”台下齐声说道。

“所以说，我们在以后的工作中，要经常问自己，有没有为公司创造价值，因为只有你创造了价值，公司才能根据你创造的价值，支付你相应的报酬。”

“特别是销售工作，把这一点体现的更是淋漓尽致，因为咱们都是赚提成的，业绩好，销售的多，就能赚的多，业绩不好，销售的少，提成就少，你的工资就少，大家说对不对？”

台下的新人们纷纷点头表示认可，他们正是因为不想拿死工资，才愿意来公司做销售的。

李枫继续讲道：“那我们为什么工作呢？”

“咱们从学校毕业进入社会的那一刻，就是一个成年人了，就要为养活自己、养活家人去赚钱，大家说对不对。”

“对，”台下新人回答到。

“所以咱们就要找一份合适的工作，首先解决咱们的温饱问题，然后再不断的锻炼自己、提升自己，走向更高的岗位，实现咱们的人生价值，让父母亲人因为你的努力而过上优越的生活。”

“那咱们应该怎样去工作呢？换句话说，咱们怎样才能把工作做好呢？我总结了一下我的经验，给大家一个参考。要想把工作做好，要有一种精神、两个态度。”

“一种精神就是要有不怕苦不怕累吃苦耐劳的精神，任何一个工作都不好做，要想做好，就需要付出很多心血和劳动，所以，大家要做好吃苦的准备，特别咱们这些是刚到公司的新人，在完成本职工作的同时，还要不断的去学习，比老员工更辛苦一点。”

“两个态度就是用心和坚持。只有用心才能把事情做好，只有坚持到最后，才能熬成人生的赢家”

“咱们公司有很好的榜样，就是咱们的后勤总管刘山河刘总，你们下面有时间可以了解一下他的事迹，看看他是如何从一个库管成为集团高管的，相信对你们会有所启发。”

“最后分享给大家一句话，希望大家好好琢磨一下。”

李枫说着，又拿起笔在白板上写上了一句话：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

“这句话是什么意思呢？我的理解是：如果你想好好干，但是不会干，没有方法，那么只要你用心去学，就能学会方法，就能把工作干好。”

“如果你不想好好干，就算本事再大、能力再强、方法再多，也都干不好。所以用心很关键，希望我的分享能给大家带来一些帮助，我就不耽搁你们学习，祝大家在今后的工作中取得好成绩。”

李枫说完，台下下响起热烈的掌声。